当你在职场上打拼的时候，你一定要记住我这句话。职场上最重要的，你知道是让谁先喜欢上你吗？
很多同学说，我无所谓啊，我要做我自己。我自己是一个有才华的人，是金子总是会闪光。只要我有才华，老板喜不喜欢，我不重要。此处不留爷，自有留爷处。
错错错错，你大错特错。我告诉你，不由你这么玩的。最主要在职场上，重要的永远是老板。老板就是你家庭的老婆，在职场上老板比天都大。一定要让老板喜欢上你。
沟通最伟大的力量是什么？是让对方先喜欢上你。老板喜欢上了你，那你哪都是对的。就像我喜欢上了我的太太，因为我喜欢上了我的太太，所以我就觉得我太太哪里都是对。
老板也是一样，因为老板喜欢上了你，那老板就会觉得你哪里都是对。好了，问题来了，那怎么样让老板喜欢上你？
我教你，只要你在职场上打拼的，我教你两个小秘方。你学会的这两个小秘方，老板一定喜欢上你。老板要是不喜欢上你，你回来找我。
第一点，学会赞美，俗称拍马屁。你别小看，拍马屁是个技术活。在定位的专业里头，我们把拍马屁分成了三段，叫做明拍、暗拍和神拍。大多数人明拍都拍不好，只有少数人会找我暗拍。
第二，就叫什么，叫送礼物。我们先讲送礼物，因为送礼物比较简单。最好的礼物就是微笑。嘴角上扬，取之不尽，用之不竭。你去到任何的一个地方，见到任何的陌生人，你要做的第一件事情是什么？就是嘴角上扬。一定要记住这个，这样的话，你就可以感动很多的人。
因为每个人都喜欢送礼物，所以你千万不要忍辱求全。千万不要这样，这不是一张好脸。所以讲到这里，我告诉你，第二点就是这么拍马屁。拍马屁可是技术，很多人不会。
我们先来说明拍。很多人过不了心理这个关，他会觉得，哎呀，我不是一个随便说拍马屁的人。顾老师，他说我做不到。那这样，我今天来跟你讲讲定位原理，看看你能不能做得到。
你知道，我想问你几个问题。如果你是做生意的，第一个问题就是，你想不想把你的产品卖向全世界？我想在正常的情况下，大多数人都是想把自己的产品卖向全世界。
那好，第二，如果你的产品卖向了全世界，那是不是你有可能不得不面对天下人？我说这话你觉得过分吗？不过分吧。你的产品都卖向世界了，你卖向世界了的话，那全世界的人你都有机会碰到。他会来买你的货，他就有可能看你，或者跟你打招呼，或者跟你联系，对不对？好了，这是第二个问题。
那么第三个问题就是，如果你面对了全世界，那是不是有可能出现一种情况，就是站在你对面的那个人，不是你喜欢的人。有可能吗？太有可能了吧。你面对了全世界，全世界的人你怎么都会喜欢的呢？
第四点，如果站在你对面的那个人，他不喜欢你，我是说如果，他不喜欢你，可是他偏偏买了你的产品，买了你的品牌，那你怎么办？你卖吗？肯定卖吧。你不会说我生意不做，视金钱如粪土，那咱们就不聊了，没法聊了这天，聊不下去了。
你不是来做生意的，你是来抬杠的。你不喜欢的人，他也要买你的产品。你卖不卖？你怎么可能不卖呢？如果他买了你的产品，你应该叫他什么？很多人说我叫他上帝。别扯了，上帝离得那么远，根本没用。你知道叫什么？叫顾客。不对，但更生分，叫老板。哎，叫老板，这话有点意思了。
最好的叫什么？是叫爸爸，就是你的衣食父母嘛。他买你的货，买你的产品，这关一定要过。这关你要是不过的话，你生意很难做得大。
有人说，顾老师，但我还是不行，我这个人表扬，表扬不出来。就是我一直就做不到夸人。这个我喜欢你，我就能够表扬，但是我不喜欢你，我就表扬不了。我这个人活得很真诚，我不做假。
那你看这样好不好，我给你教个招。我让你最后100米，全部给你打通。没说要你做假，那我给你分享一个简单的道理。如果你喜欢一个人，你去表扬他，赞美他，这个叫真实人生。如果你不喜欢一个人，你也不得不表扬他，你觉得这个叫什么人生？艺术人生。
人的这一辈子，肯定是艺术人生多。不可能是真实人生多。真实人生多的人，这辈子过不好。我给你举个例子，你这辈子跟老婆说的话，有几句是真实人生，有几句是艺术人生，你自己说，你自己想一想。
我给你举个例子。你老婆今天早上起来，穿了件衣服，对着你说老公，我是不是胖了？你会怎么回答？你可以回答说你真胖。你会这么回答吗？
你老婆双十一、六一八，买了一条裙子，然后当着你一面把这套裙子换上，然后你老婆跟你说：“老公我穿的好看吗？”你会怎么回答？你会回答说：“不好看”。不会吧？你的回答必须是好看的。这就是典型的艺术人生。
我们大多数的时间，我们都是在过艺术人生。一定要深刻的理解这一点，这一点你想通了以后，你的世界观就打通了。要学会赞美。赞美的核心要点。
比如说，你们现在已经看到了顾老师了，你现在就艺术人生一把，怎么样去赞美对面的那个顾均辉，顾老师。
当我们去赞美一个人的时候，最重要的是几个点。第一点，一定要说一个很具体的东西，不能说的很宽泛。不能说高富帅，这个太宽了，这个赞美不是很好。比如说情商高、智商高，这个也有点太通泛。有人说人善、心善，这个也是太通泛。
赞美应该赞的什么知道吗？赞美应该赞的很具体，赞美赞的一个点，这是一个基本要求。
第二个，当你有机会，跟你的同事、跟你的客户、跟你的领导，当你要赞美的时候，一定要学会，眼睛看着他赞美。赞美的时候，眼睛一定不能到处飘。眼睛到处飘的赞美，一看就是假的。
所以赞美有两个小细节。第一，要有具体的点，我们叫明拍。第二是什么？第二就是眼睛一定要看着对方。
那好了，明拍以后，我们现在来讲讲什么叫暗拍。你不能天天明拍别人的，哇塞，你天天明拍你的老板，你知道你的同事会怎么说吗？你同事会说你就是一马屁精，你知道吧。
你不能够只会明拍，不会暗拍的。你必须学会暗拍。那好问题来了，暗拍怎么拍？我教你几个技巧。你要是学会了暗拍的话，你的人生就开挂了。有几个技巧，我先教你第一个技巧。
当你在工作中遇到了比你年龄大、资历深的客户和老板的时候，你怎么去拍他？这个就很有技巧了。你一明拍，大家都知道你在说谎，对吧？比如说你的老板是王健林、马化腾，这个就要小心了。如果你的客户、你的老板都是这种阅历很丰富、大咖级的人物，记住，有一个最简单的方法。我教你，你可以一下子就把他们拍嗨了。
这些有成功经验、有阅历的老板，那都是不容易的。那都是千山万水、枪林弹雨一路打过来的，也都是经过生死关的人。所以你知道吗，暗拍他们最好的方法是什么？你就记住我跟你说的一句话：好汉要提当年勇。
比如说，哎呀，你的老板是王石，你说：王董，这些年这么不容易，你是怎么走过来的？我们现在的条件比你当年好多了，可是我们也觉得很难。你当年那么难，你是怎么创建万科的？你能跟我们分享分享吗？这就是一个典型的暗拍的手段。这一下王石就打开了思绪，一下就回想了自己当年创业的不容易，一下就回想到了当年的那些峥嵘岁月。
第二个方法。如果你是做零售终端的，我是说如果你是做零售终端的，那你怎么去拍马屁？我教你一个方法，让所有的人，特别是那些普通的人、百姓赞美他的时候，我告诉你，这个人他就疯了。
我给你举个例子。如果你是做餐饮店的，你的餐饮店一定有老客户。比如我是你的老客户，我经常到你的那里去吃餐饮。但是如果你设计一趟对我的暗拍，我就会加大我买单的力度。
你可以这么干：就是把你的重点客户，他们所有的头像，你们全部展现给你公司所有的人。你的重点客户、VVIP客户，你要让你公司的所有人都要认出这个人。认出这个人就是他。一进来你就知道这客户来了。
你想象一下，你有一个重点客户，他走进停车场，你的保安就跟他说：顾老师，晚上好。一多说就变成明拍了。他就继续往里走。等他走到大厅的时候，迎宾的服务员就会说一句：“顾老师，你来了”，就行了。记住别的什么话都不要说，轻描淡写一句话：“顾老师，欢迎你，你在哪个房间？”
最重要的就是你叫不出他的名字，他叫顾老师。到第二个人跟他打招呼，叫他顾老师的时候，他就开始琢磨了：哇，这么多人认识我。当走到房间去的时候，在走廊上遇到一个第三者的时候，你也可以人为地设计。这时候你突然出现一个第三者，看到顾老师说：“顾老师，晚上好。”这下子顾老师，到第三个人的时候，这个顾老师就要疯了。
我在这餐厅这么有名吗？这么多人知道我吗？他就开始要找身份证了。你知道他找身份证干嘛吗？他确认一下是不是自己？然后走进房间，走进房间了以后，你这个房间的服务员看见他走进来，同样跟他打招呼：“顾老师，晚上好，欢迎。”
这一路拍过来，他就开始有点恍惚了。他就会觉得：哇塞，我在这个酒店这么有名吗？这还不是最高级的。你知道更高级的是谁在拍他吗？是那个服务员，就是打扫卫生的阿姨和做菜的厨师。
只要他起身去洗手间，当他遇到阿姨的时候，那个酒店的阿姨都认得出来他是顾老师，跟他打个招呼：顾老师，你好。他这下就会彻底服了。记住，越是普通的人，你越跟他打招呼，力量越大。
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华为每一年就要用4亿人民币来反腐。企业做大了以后，到处都是坑。各位，你要小心。出卖你的，从来都是你身边的熟悉你的人。你不用怕那个天天怼你的敌人。你要小心天天在你身边说好话的那个朋友。
你知道我怎么调查你的出货吗？我会去你的工厂，我会这么做。记住，商业就跟打仗一样的。我们打仗一开始最初就会派什么兵种出去？德鲁克，是吧？我们也是一样，我们会派一组德鲁克去侦察这个工厂。
你知道从哪里入手吗？门卫，从保安入手。保安怎么入手？第一波人先过去看一下这个保安：第一抽不抽烟？第二喝不喝茶？四个保安基本上都抽烟、喝茶，抽烟尤其厉害。
第一波德鲁克过去就做一件事，看他抽什么烟，大概喝什么茶。第二波人过去怎么做？他如果抽10块钱的烟，我们就会准备一包12块钱的烟。你千万不要准备一包中华。你准备一包中华丢过去的时候，他会吓到的，他会觉得你有所图。
如果是冬天，你就说：“哎呦，大哥，好冷哦，我到你这里暖和一下。”你给他一包烟，他会让你进去吗？百分之百。如果是夏天，你就说：“好热哦，大哥，到你这里凉快一下。”如果是秋天就说：“好渴哦，大哥，到你这里接杯水。”反正有的是机会让我进去。
前提就是什么？第一送礼物。我不是讲了吗？见面三秒让对方喜欢上你的。第一点是什么？送礼物。先给笑脸，顺便丢包烟。第二呢，赞美。第三，不反驳。你学会了这三招，遇神杀神，遇佛杀佛。
我告诉你，这个世界上没有人可以拒绝礼物。笑脸和礼物是没有人可以拒绝的。我告诉你，从无败绩，搞定谁就搞定谁，分分钟搞定啊。在这个抽烟的过程中，那就慢慢娓娓道来啊。
记住，不要找一个企业的高管去了解这个企业的生产动态。你了解不到的，因为所有的高管都很戒备。你知道最容易打通的是谁吗？三小人员：保安、门卫、保洁阿姨、工厂的这个基础工人。
你搞通了一个保安和门卫，你知道你能了解什么吗？第一，你这个工厂什么时候进原材料？出货情况怎么样？白天上班时间，晚上上班时间，周末工不工作，老板会不会常来，什么都能了解。
我们最离谱的一次了解到，老板有四个老婆，而且这四个老婆居然是四姐妹，亲姐妹啊！哇哦，我们当时也哇哦。
各位，商业就是如此。为了了解你的信息，谁要你挡着我发财了，我还要调查你身边有谁？老板谁说话他会听？这个人出自何门何派？你是华山派、还是武当派、还是少林派？
因为我只有了解了你参谋出自何门何派？我才会知道你会用什么招来对付我，对不对？如果你出自德鲁克，我就会去研究德鲁克。如果你出自科特勒，我就会去研究科特勒。
你要知道，我是学经济学的，我读了两个研究生，所有的经济学理论我都知道。只要你找了一个经济学派的人来，我迅速就知道怎么干掉你。因为各门各派我都很了解。
这跟打仗一样的。如果有我不熟悉的门派，我马上就会通知我的信息研究部，给我调集这个门派所有的经典观点和代表人物以及代表作品。我们就开始研究他的代表人物、代表作品。恐怖吧？这就是定位。
定位就是以竞争为导向。谁让你挡着我发财了？不干掉你，我的口袋怎么鼓吗？干掉你的前提就是要了解你，了解你的前提就是要从内部开始打通。
《三十六计》里头有很多计，孙子怎么说的？如果敌人三倍于你，你是永远干不掉敌人的。如果你的销售额是3个亿，你的对手是10个亿以上的销售额，理论上来讲你是不可能干掉他的。
这是孙子说的，不是我说的。但是孙子给了你一条路，怎么干掉？从内部瓦解。什么叫离间计、反间计、美人计？各种计就出来了。这种计都是为了什么？实现内部的瓦解。所以记住，温柔的不一定是陷阱，陷阱常常很温柔。
企业做大了以后到处都是坑，利益太大就有人叛变。华为每一年就要用4亿人民币来反腐。
如果你说你身边还完全没有这件事情，只能说明什么？你很小，知道吧？如果你觉得别人说话很现实，你知道这意味着什么吗？这意味着你还生活在幼儿园，你根本就没有开窍。你很多江湖的风雨你根本没有见过。
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